어떤 제품을 판매할것이죠? 디지탈 카메라가 잘 팔릴까요? 그걸 팔아야할까요? DVD는 좋을가요? 의류? 아니면 다른것을...
Whatdoidosell.com 의 CEO Lisa Suttora 의 방식입니다.
아이템을 정할때는 5가지의 Step 이 있습니다.
1) Brainstorm
2) Scan
3) Document
4) Research
5) Creative Selection
모든 아이디어는 Brainstorm 으로 부터 시작됩니다. 마구잡이로 생각나는것을 노트에 필기하세요.
제품에 대한 아이디어를 모으기 위해 Scan 을 하세요. 여러분의 일상생활에서도 하루에 몇백개의 아이템을 지나쳐갑니다. 요즘 트렌드는 어떤지, 라이프 스타일은 어떻게 바뀌고 있는지등 항상 생각하시며 다니시기 바랍니다. 그리고 자신을 항상 교육시키세요. 구매자로서 어떤 물품을 사고 싶어 하는지 또한 어떤 물품을 좋아하는지. 하지만 여러분이 좋아하는것에 제한을 두지 마시고 여러 종류의 아이템을 생각하고 판매할 물품을 결정하세요.
Document - 생각만 하지마시고 적으셔야합니다. 좋은 아이디어를 적지 않으면 잊어버리는게 많이 있습니다. 나만의 노트를 만들어 되겠다 싶은 아이템들은 다 적어주세요.
Research - 적으신 품목들을 조사하셔야합니다. 얼마에 팔리는지, 단가가 얼마나 되는지 부터 사람들이 얼마나 원하는지, 하루에 몇명이나 그 품목들을 검색하는지...
Creative Selection - 어느 물건을 팔지/안팔지 결정을 하는 단계 입니다. 어느것을 메인으로 팔것이며, 어느것을 추가로 판매를 할것인지. 한 카테고리에서 벗어나지 않고 서로 Cross Selling 할수 있도록 하는것이 중요합니다. 틈세시장을 노리고 이것저것 판매하는것보다 한 품목을 정하고 그것에 맞는 다른 아이템을 고르는것을 Suttora 는 추천한다고 합니다.
아이디어는 어디서 찾을까?
잡지, 책방, 취미생활 하는곳, 무역 조직, 쇼핑몰, 소매가게 등 여러분의 주변에 있습니다.
